Анализ продаж

Продажи - процесс непредсказуемый и рискованный. Иногда его даже сравнивают с игрой в русскую рулетку. Но даже здесь можно снизить риски, получив ответы на самые важные вопросы:

• как выбрать свою целевую аудиторию и сформировать идеальное предложение?
• как спрогнозировать спрос и выстроить цепочку поставок?
• как повысить лояльность покупателей?
• как повысить маржу?

Аналитические системы Business Intelligence (BI-системы) компании Digital Design автоматизируют анализ информации, создание и визуализацию отчетов торговой сети любой сложности и преобразовывают разрозненные данные в знания, необходимые для принятия управленческих решений.

Какой эффект дает применение аналитических систем Business Intelligence в продажах?

• Единство. Данные со всех точек продаж и распределительных центров компании находятся в единой системе и легко могут просматриваться, анализироваться и публиковаться.
• Наглядность. «Панель управления» аналитической системы Business Intelligence позволяет одним взглядом охватить все основные показатели продаж и отследить критические ситуации.
• Экономия. Сокращается количество персонала, занимающегося анализом продаж, сбором и сведением в отчеты данных из различных источников, продавцы тратят свое время не на составление отчетов, а на продажи.
• Гибкость. Аналитическая система позволяет добавлять, изменять параметры анализа продаж, создавать дополнительные отчеты без привлечения внешних ресурсов.

Какие задачи продаж можно решать с помощью аналитических систем Business Intelligence?

• повышение оборачиваемости товаров за счет формирования прогноза объемов поставок с учетом сезонности, совместного потребления продуктовых наборов, проводимых акций;
• увеличение рентабельности поставок за счет составления оптимальных маршрутов, расположения складов, ускорения сроков поставок и оптимизации складских запасов;
• формирование оптимальной товарной матрицы на основе анализа продаж, в том числе ввод в матрицу товаров под PL;
• формирование и реализация программ лояльности потребителей;
• повышение эффективности маркетинговых акций.